贊助亞運4億
台啤銷中賣不到1億
http://www.libertytimes.com.tw/2010/new/dec/21/today-t3.htm
〔記者鄭琪芳、王孟倫／台北報導〕
台灣菸酒公司為進軍中國啤酒市場，
大手筆贊助廣州亞運四億元，
今年初前台酒董事長韋伯韜樂觀預估
今年台啤在中國營業額可達十五到廿億元，
贊助費可以回本。但令人錯愕的是，
截至目前只賣了八千多萬元，
贊助廣州亞運的經費不知何時才能賺回來？
前董座曾誇口要賣20億
猶記去年十月，韋伯韜發下豪語，
未來要搶下中國啤酒市場三百億元大餅，
今年營業額可達二十六億到三十億元，
不過到了今年一月中旬他改口說，
今年目標可達十五到廿億元，最後，
台酒公司保守訂定營業額目標為七億元，
結果至今做不到一億元。
台酒主管曾說，
中國啤酒市場規模是台灣一○八倍，
初期只要在中國能夠拿下一％的市佔率，
就可以為台啤增加三十億元營收；
台啤初期進入中國市場，
會以○．三三公升罐裝為主；
主要行銷市場將以福建、廣東省和上海等地為主，
尤其是台商聚集的地點。
但是廣州亞運結束了，
民國九十九年也快過完，台啤統計，
今年在中國的業績可能只有「一億元」。
面對這種窘境，
新任台酒董事長徐安旋表示，
台啤進軍中國市場，
找到的通路廠商缺乏這方面的經驗，
也未積極佈局通路，造成價格混亂，
雖然這次廣州亞運已打響台啤在中國的知名度，
但因通路未建立，難以進入中國市場，
明年將調整策略再出發，
相信中國啤酒市場還是有機會。
台酒總經理林讚峰直言，
台啤進軍中國是「遇人不淑」，
招標時只有台商參與，
中國當地有實力通路商沒有來，
後來才發現中國啤酒通路不簡單，
每個通路都被固定廠商綁住，
要進入很不容易。
台啤：佈通路遇人不淑
林讚峰表示，目前合作的五家通路商，
合約將在明年三月至八月陸續到期，
若無法達到業績目標，依規定可以解約；
希望明年招標能找到當地業者，
但台酒是國營事業，
正洽詢公共工程委員會釐清中國業者能否投標，
若不能直接對中國業者招商，
將透過台商當中間商，間接找中國通路商合作，
明年營業額目標則是二至三億元。
一位台酒主管昨晚私下表示，
台啤在中國的生意不盡理想，
主因還是在於前董事長韋伯韜
對於中國市場過度樂觀，
「目標訂得太高了」！