贊助亞運4億

台啤銷中賣不到1億

http://www.libertytimes.com.tw/2010/new/dec/21/today-t3.htm

〔記者鄭琪芳、王孟倫／台北報導〕

台灣菸酒公司為進軍中國啤酒市場，

大手筆贊助廣州亞運四億元，

今年初前台酒董事長韋伯韜樂觀預估

今年台啤在中國營業額可達十五到廿億元，

贊助費可以回本。但令人錯愕的是，

截至目前只賣了八千多萬元，

贊助廣州亞運的經費不知何時才能賺回來？

前董座曾誇口要賣20億

猶記去年十月，韋伯韜發下豪語，

未來要搶下中國啤酒市場三百億元大餅，

今年營業額可達二十六億到三十億元，

不過到了今年一月中旬他改口說，

今年目標可達十五到廿億元，最後，

台酒公司保守訂定營業額目標為七億元，

結果至今做不到一億元。

台酒主管曾說，

中國啤酒市場規模是台灣一○八倍，

初期只要在中國能夠拿下一％的市佔率，

就可以為台啤增加三十億元營收；

台啤初期進入中國市場，

會以○．三三公升罐裝為主；

主要行銷市場將以福建、廣東省和上海等地為主，

尤其是台商聚集的地點。

但是廣州亞運結束了，

民國九十九年也快過完，台啤統計，

今年在中國的業績可能只有「一億元」。

面對這種窘境，

新任台酒董事長徐安旋表示，

台啤進軍中國市場，

找到的通路廠商缺乏這方面的經驗，

也未積極佈局通路，造成價格混亂，

雖然這次廣州亞運已打響台啤在中國的知名度，

但因通路未建立，難以進入中國市場，

明年將調整策略再出發，

相信中國啤酒市場還是有機會。

台酒總經理林讚峰直言，

台啤進軍中國是「遇人不淑」，

招標時只有台商參與，

中國當地有實力通路商沒有來，

後來才發現中國啤酒通路不簡單，

每個通路都被固定廠商綁住，

要進入很不容易。

台啤：佈通路遇人不淑

林讚峰表示，目前合作的五家通路商，

合約將在明年三月至八月陸續到期，

若無法達到業績目標，依規定可以解約；

希望明年招標能找到當地業者，

但台酒是國營事業，

正洽詢公共工程委員會釐清中國業者能否投標，

若不能直接對中國業者招商，

將透過台商當中間商，間接找中國通路商合作，

明年營業額目標則是二至三億元。

一位台酒主管昨晚私下表示，

台啤在中國的生意不盡理想，

主因還是在於前董事長韋伯韜

對於中國市場過度樂觀，

「目標訂得太高了」！