贊助亞運4億
台啤銷中賣不到1億
http://www.libertytimes.com.tw/2010/new/dec/21/today-t3.htm
〔記者鄭琪芳、王孟倫/台北報導〕
台灣菸酒公司為進軍中國啤酒市場,
大手筆贊助廣州亞運四億元,
今年初前台酒董事長韋伯韜樂觀預估
今年台啤在中國營業額可達十五到廿億元,
贊助費可以回本。但令人錯愕的是,
截至目前只賣了八千多萬元,
贊助廣州亞運的經費不知何時才能賺回來?
前董座曾誇口要賣20億
猶記去年十月,韋伯韜發下豪語,
未來要搶下中國啤酒市場三百億元大餅,
今年營業額可達二十六億到三十億元,
不過到了今年一月中旬他改口說,
今年目標可達十五到廿億元,最後,
台酒公司保守訂定營業額目標為七億元,
結果至今做不到一億元。
台酒主管曾說,
中國啤酒市場規模是台灣一○八倍,
初期只要在中國能夠拿下一%的市佔率,
就可以為台啤增加三十億元營收;
台啤初期進入中國市場,
會以○.三三公升罐裝為主;
主要行銷市場將以福建、廣東省和上海等地為主,
尤其是台商聚集的地點。
但是廣州亞運結束了,
民國九十九年也快過完,台啤統計,
今年在中國的業績可能只有「一億元」。
面對這種窘境,
新任台酒董事長徐安旋表示,
台啤進軍中國市場,
找到的通路廠商缺乏這方面的經驗,
也未積極佈局通路,造成價格混亂,
雖然這次廣州亞運已打響台啤在中國的知名度,
但因通路未建立,難以進入中國市場,
明年將調整策略再出發,
相信中國啤酒市場還是有機會。
台酒總經理林讚峰直言,
台啤進軍中國是「遇人不淑」,
招標時只有台商參與,
中國當地有實力通路商沒有來,
後來才發現中國啤酒通路不簡單,
每個通路都被固定廠商綁住,
要進入很不容易。
台啤:佈通路遇人不淑
林讚峰表示,目前合作的五家通路商,
合約將在明年三月至八月陸續到期,
若無法達到業績目標,依規定可以解約;
希望明年招標能找到當地業者,
但台酒是國營事業,
正洽詢公共工程委員會釐清中國業者能否投標,
若不能直接對中國業者招商,
將透過台商當中間商,間接找中國通路商合作,
明年營業額目標則是二至三億元。
一位台酒主管昨晚私下表示,
台啤在中國的生意不盡理想,
主因還是在於前董事長韋伯韜
對於中國市場過度樂觀,
「目標訂得太高了」!